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營銷策劃之商業(yè)模式跨界智慧（一）
作者：范志峰 日期：2012-1-29 字體：[大] [中] [小]
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一套好的商業(yè)模式，可以讓一個小品牌快速成長，成為知名品牌甚至是著名品牌。商業(yè)模式也是每個品牌除品牌基礎(chǔ)策劃后的重點(diǎn)之一。
很多企業(yè)老板苦惱自己品牌的商業(yè)模式，要么請專業(yè)的公司，要么就去參加各種培訓(xùn)。當(dāng)然，在培訓(xùn)的時候，大師們就會引用出比如“王老吉”、“好記星”的商業(yè)模式和策劃都是他們做的了，讓你精神興奮，但又一頭霧水！
好記星一直是眾企業(yè)學(xué)習(xí)的經(jīng)典成功案例，經(jīng)典之后，成功了不光是好記星的品牌、公司、老板，還有很多“策劃人”。
好記星從16萬到24億的跨界智慧
當(dāng)年在策劃好記星的時候，我們用跨界的智慧把好記星從一個品類做到一個行業(yè)。好記星的商業(yè)模式，說簡單也很簡單，說復(fù)雜也復(fù)雜，其關(guān)鍵點(diǎn)在于你有沒有做過醫(yī)藥保健品。在本篇文章中，范志峰將與大家一起分享當(dāng)年蜥蜴團(tuán)隊(duì)幫助好記星商業(yè)模式策劃的三個階段。
第一階段跨界智慧：巧設(shè)專柜，開天辟地
好記星的專柜商業(yè)模式，很多企業(yè)老板已經(jīng)知道大概了。簡單一點(diǎn)，不就是在新華書店賣嘛！在范志峰“產(chǎn)品營銷策劃之渠道策劃”的文章有個重點(diǎn)，在什么地方賣不重要，重要的是只有你一家在賣。好記星早期把商業(yè)模式的贏利點(diǎn)之一放在新華書店，這只是其一，還有其二。
其二就是這套專業(yè)的專柜模式是醫(yī)藥保健品的蒙派模式，如果沒有做過這套模式的企業(yè)麻木的用這套模式，會不懂如何操作。在好記星第二次啟動的時候（第一次啟動在沈陽，這一點(diǎn)沒幾個大師知道，因?yàn)楹糜浶堑牟邉澟c他們無關(guān)，他們只知道在武漢啟動，其實(shí)并不知道在武漢之前做沈陽市場效果不好，好記星的老板這個時候只剩下16萬做武漢市場），打武漢市場，我們建議好記星做跨界的商業(yè)模式，就是把醫(yī)藥保健品營銷的蒙派電話銷售、專柜銷售的商業(yè)嫁接到了教育行業(yè)。
好記星的營銷團(tuán)隊(duì)之前是做與醫(yī)藥保健品有關(guān)系的“背背佳”，所以，這套商業(yè)模式，對于好記星來說，很容易上手。現(xiàn)在學(xué)好記星在書店銷售學(xué)習(xí)機(jī)的品牌有很多，比如步步高、學(xué)之友、諾亞舟等等品牌。但銷售的過程中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如好記星。
醫(yī)藥保健品蒙派模式的手法：
1、 用報紙投放廣告；
2、 專業(yè)接電話的銷售人員，有咨詢電話進(jìn)來，直接銷售產(chǎn)品；
3、 設(shè)立專柜，但專柜數(shù)量不會很多，一個區(qū)2-3個柜臺，表示產(chǎn)品是新奇特，讓消費(fèi)者直接到柜臺直接購買；
4、 設(shè)立柜臺促銷；
5、 當(dāng)天上廣告，當(dāng)天就必須把所有成本收回來。報紙廣告的效果在前幾年有3個天的效果，第1天收回成本，第2天和第3天就在贏利。
好記星用這套模式，在第一天啟動就把成本全部收回，一個非常好的開頭。3天后繼續(xù)投放報紙廣告，在武漢連續(xù)投放了半年之久。好記星的老板已經(jīng)從16萬變成了幾百萬，在第2年，好記星進(jìn)入第二個階段。
范志峰，中國策劃界的黑馬。中國策劃學(xué)院最年輕的客坐教授。河南衛(wèi)視《華豫之門》戰(zhàn)略營銷顧問。 “品牌10倍速增長系統(tǒng)”創(chuàng)始人。2005年范志峰加盟蜥蜴團(tuán)隊(duì)，24歲榮任蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州分公司掌門人，成為蜥蜴團(tuán)隊(duì)最年輕的少帥 。多年來憑借營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略成功探索與實(shí)踐，形成了自己獨(dú)特的思想體系。創(chuàng)造了多個實(shí)戰(zhàn)營銷的神話，被邀請為20家營銷論壇專欄首席作者，發(fā)表了數(shù)十萬學(xué)術(shù)專著 。以實(shí)戰(zhàn)為核心，親身幫助過多家企業(yè)從不到百萬快速過千萬，在最短的時間內(nèi)幫助企業(yè)成為行業(yè)第一品牌；改寫了多個行業(yè)歷史。聯(lián)系方式：13825052505、在線QQ：22418955 營銷博客：http://blog.sina.com.cn/fanzhifeng
